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重生后与死对头室友建立商业帝国
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76章 融资失利
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重生后与死对头室友建立商业帝国
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76章 融资失利
北京
关村创业
厦的路演厅
,空调的冷气让人忍不住打个寒颤。
m.shangyuewu.com这是创业者们梦寐
求的舞台,每个月
有
数团队在这
展示他们的项目,期待获
投资人的青睐。今
,Caus Echo团队
站在这个舞台上。
“
有请Caus Echo的创始人林霄
介绍他们的项目。”主持人的声音在场
回荡。
林霄整了整衣领,走上讲台。台
坐
来
各
投资机构的代表,他们的目光
聚焦在这个
轻的创业者身上。在
排,许昀
张婧怡正襟危坐,
紧握
准备
的补充材料。
走向讲台的短短几步,林霄的脑海
闪回
几个月的点点滴滴。
初在
的创业念头,到
今站在这个重
的路演舞台上,每一步
走
异常艰难。他
了眼坐在
排的许昀,
方立刻报
一个令人安
的微笑。这个
是
在关键
刻给团队注入活力的搭档,是他
信任的伙伴。
“
许
奇,
什
我们选择在智联科技获
巨额融资的
候,依
坚持走一条不
的
路。”林霄
门见山,瞬间吸引了
有人的注
力。他的声音沉稳有力,带
不属
这个
纪的
熟与笃定。
投影幕布上显示
一组数据图表。
是陈
铭整理的
户
分析,清晰
展示了文化节
平台上
性社团活
的爆
式增长。每一个数据背
,
凝聚
团队
继夜的努力。林霄
记
陈
铭
了完善这套分析系统,在办公室连续工
了三
三夜的场景。
“校园社交不是单纯的流量游戏,
是一场文化的重构。”林霄继续
,“我们不需
烧钱买来的
户,我们
的是真正理解并热爱校园文化的参与者。”这句话让张婧怡不
觉
挺直了背脊,
深深认
这个理念,这
是
初决定加入团队的重
原因。
台
有投资人
始低声交谈。林霄注
到几个机构的代表正在快速记录
什
。他继续
:“上个月的全
高校文化节证明了这一点。在
有任何补贴的
况
,我们获
了超
15万的新增
户,
且他们的留存率比
业平均水平高
50%。”
到这
,林霄的思绪不由
回到文化节期间。
候,许昀带领团队走访了十几
高校,每
早忙到晚,
是
了确保活
顺利进
。他们亲眼见证了
们
何
组织活
,
何在平台上分享他们的热
与创
。
真实的互
感
,远比冰冷的数字更有
服力。
“打断一
。”
一排一位戴
金丝眼镜的投资人举
,“
们的商业模式
来很
,
本
收入
何平衡?据我
知,
们在文化节上投入了
量资金。”
这个问题正
林霄的预料。他回
一晚
张婧怡反复讨论应
策略的
景。张婧怡
是
敏锐的商业嗅觉,帮助团队找到
恰
的平衡点。他点
一页PPT,展示了社团活
运营模块的设计方案:“我们已经将文化节的经验标准化,
了一套让
社团
主运营活
的系统。这不仅
降低了运营
本,
促进更
型活
的产
。”
在他
这句话的
候,脑海
浮
李楠
了优化系统
反复调试的画
。
技术团队的核
员,李楠虽
有
质疑团队的决策,
在执
层
是全力
赴。正是这
坚持
专注,让Caus Echo的技术基础变
越来越扎实。
“
竞争
呢?”另一位投资人问
,“智联科技已经承诺在三个月内覆盖百
高校,
提供免费短信服务。
们
何应
?”
听到这个问题,许昀在
排不
觉
捏紧了拳头。他
清楚智联科技带来的压力有
。
一个月,已经有几
合
高校被
方高额补贴
摇。
他
清楚,林霄
早有应
策。
林霄嘴角微微上扬:“请问在座各位,
记
已
参加
的社团活
吗?是什
让
回忆
此珍贵?”他环视全场,“不是免费的短信,
是真实的
感连接。我们提供的不
是一个工具,
是一个让这
珍贵回忆
延续的平台。”
这段话让许昀
了他们刚
始创业
的场景。
候,他们
是在操场的角落
讨论产品方向,林霄
简单的话
本质的东西。正是这
户真实需求的深刻理解,让他们在竞争激烈的市场
始终保持
已的特色。
场忽
安静
来。许昀注
到,几位原本一直在
机的投资人
抬
了头。林霄的这番话似乎触
了在场
有人
柔软的部分。
尘封已久的校园记忆,在这一刻被唤醒。
“
很打
人。”一位
长的投资人
口了,他的语气
带
一丝怀念,“
我们需
到更具体的增长计划。
们准备
何扩
市场份额?”
林霄调
一份详细的市场拓展计划。这份计划凝聚
团队
个不眠
夜的
血。他
记
张婧怡
了完善这个方案,几乎跑遍了
有合
高校,
了确保每一个数据
有实
调研的支撑。
“我们将采
''深耕+辐射''的策略。在
有二十
核
高校深耕细
,
通
社团联盟的形式向周边
扩张。这
方式虽
来增长较慢,
确保每一步
踩在实
上。”林霄的声音
透
坚定。
张婧怡在
排轻轻点头。这正是
一直主张的策略。在
烧钱抢市场的
环境
,这
的选择需
莫
的勇气。
相信,
有这
才
建立
真正的竞争壁垒。
“有
思。”金丝眼镜的投资人若有
思
推了推镜框,“不
实
这个计划,
们需
少资金支持?”
“3000万。”林霄报
了一个
乎
有人
料的数字,“这个数字不是
化的融资需求,
是我们经
详细测算
真正需
的金额。”
场
响
一阵议论声。这个数字远低
市场上
类项目的融资规模。许昀
到张婧怡紧张
攥紧了
的文件夹。他们
知
,这是一个冒险的决定。在
资本市场普遍追求高估值的环境
,主
降低融资额度
异
与主流选择背
驰。
“林
,这是在
玩笑吗?”一位投资人忍不住
,眉头紧皱,“
在市场的估值标准,
们完全
价更高。
在是资本市场
的
候,
什
主
放弃这个机
?”
林霄嘴角露
一丝若有若
的笑
。这让许昀
了他们
一次讨论融资方案的场景。
晚上,整个团队围坐在简陋的办公室
,争论到几近
明。
终,
是林霄的
句话让
有人醍醐灌顶:“
高的估值
像是附加在背上的重担,
似光鲜,实则
影响我们的每一步选择。”
“我们不需
高估值带来的包袱。”林霄平静
回答,目光坚定,“Caus Echo需
的是真正理解我们价值的合
伙伴,
不是一味追求回报倍数的资本。校园文化的价值,不应该被简单的数字
定义。”
演讲结束
的提问环节异常热烈。投资人们
Caus Echo的商业模式展
浓厚兴趣,特别是关
何将线
活
的经验转化
持续的竞争优势这一点。林霄逐一
答,每个回答
显示
他
产品
市场的深刻理解。
许昀在一旁仔细观察
每位投资人的反应。他
,虽
团队的理念表示认
,
在谈到具体投资条件
,眼神
却闪
一丝犹豫。这让他
林霄曾经
的话:“真正的投资不仅是资金的注入,更是理念的共鸣。”
“
一个问题。”金丝眼镜的投资人站
来,声音
带
一丝咄咄逼人,“
果我们投资,需
一个董
席位
部分业务决策权。这点
问题吧?”
场的气氛突
紧张
来。许昀
张婧怡不约
向林霄。这正是他们
担
的
况。他们
清楚,这不仅仅是一个简单的投资条件,
是关乎团队未来
展方向的重
抉择。
在这
,许昀注
到林霄的眼神变
格外坚定。
是他再熟悉不
的神
,每次团队遇到重
决策
,林霄
是
露
这
的眼神。
林霄深吸一口气,目光坚定
望
台
的投资人:“抱歉,这一点恐怕
法接受。Caus Echo的核
价值在
校园文化的理解
坚持。
果失
了独立决策的
力,我们
偏离初
。”
他
这话
,脑海
闪
几个月的
场景。
在深夜
讨论产品方向的
议,
了一个功
反复修改的
,
走访高校收集
户反馈的
光。每一个决策,每一次改进,
凝聚
团队
校园文化的理解
坚持。这
,不是简单的股权比例
衡量的。
“
轻人,不
太理
化了。”
位投资人语气变
严肃,眼神
透
一丝不耐烦,“在这个市场环境
,
有足够资源的支持,
们很难抗衡
有实力的竞争
。
们应该明白,
在的市场竞争有
激烈。”
张婧怡在
排屏住了呼吸。
太了解
在的处境了。上周的数据分析显示,智联科技在三
重点高校的
户增长率已经超
了Caus Echo。
果
有新的资金支持,接
来的市场竞争
更加艰难。
了一个月
的
个夜晚。
,林霄坐在电脑
分析
户数据,指
一组异常活跃的
户
:“
到了吗?这才是真正的社交价值。不是数字的堆砌,
是真实的连接。”
一刻,
懂
了团队坚持的
义。
“
果
了资源
放弃初
,我们
真的输了。”林霄的声音依
坚定,带
不
摇的决
,“感谢各位的关注,
果这是投资的必
条件,
我
我们需
更
间来思考。”
许昀
林霄的背影,内
涌
一股难
言喻的敬佩。他知
,此
此刻,林霄做
了一个
改变团队命运的决定。这不是冲
,
是深思熟虑
的选择。正
他常
的:“真正的创业不是一场短跑,
是一场马拉松。
点的选择,决定了我们
跑
远。”
路演结束
,团队走
创业
厦。夏
的阳光依
炽热,
比
场
的气氛,却显
温
了许
。许昀注
到,林霄的脸上
有丝毫的懊悔,反
带
一
释
。
“
太冒险了。”张婧怡终
忍不住
,声音
带
担忧,“
在这个
间点拒绝投资……我们的
金流撑不了
久
了。”
的
紧握
份财务报表,上
的数字清晰
显示
团队
的窘境。
“我明白
的担忧。”林霄停
脚步,转身
团队
员,“
有
底线我们必须坚持。这不仅关系到
在的选择,更关系到未来的
展
路。
果
在妥协了,我们
永远
找不回属
已的方向。”
许昀
林霄的侧脸,忽
昨
他
的
句话:真正的价值不在
一
的规模,
在
否建立
真正的竞争壁垒。
在他终
明白,林霄
的竞争壁垒,不仅仅是技术
户数据,更是
份
初
的坚持。
阳光
,林霄的轮廓显
格外清晰。许昀忽
识到,这个比
已
不了
少的创始人,在这一刻展
了远超
龄的
熟与远见。他的选择,不是
了一
的
失,
是
了守护团队的灵魂。
“
接
来怎
办?”张婧怡问
了
有人
的疑问。
林霄望
远处的
际线,北京的
空依
湛蓝
洗。他的目光越
高楼
厦,仿佛
到了更远的未来:“等真正懂我们的投资人
。在这
,”他转
身,目光坚定,“我们先
办法度
这个难关。”
听到这话,张婧怡默默掏
机,
了一条短信……
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