遗忘文学网> 重生后与死对头室友建立商业帝国
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76章 融资失利

    北京关村创业厦的路演厅,空调的冷气让人忍不住打个寒颤。m.shangyuewu.com这是创业者们梦寐求的舞台,每个月数团队在这展示他们的项目,期待获投资人的青睐。今,Caus Echo团队站在这个舞台上。 

    “有请Caus Echo的创始人林霄介绍他们的项目。”主持人的声音在场回荡。 

    林霄整了整衣领,走上讲台。台投资机构的代表,他们的目光聚焦在这个轻的创业者身上。在排,许昀张婧怡正襟危坐,紧握准备的补充材料。 

    走向讲台的短短几步,林霄的脑海闪回几个月的点点滴滴。初在的创业念头,到今站在这个重的路演舞台上,每一步异常艰难。他了眼坐在排的许昀,方立刻报一个令人安的微笑。这个在关键刻给团队注入活力的搭档,是他信任的伙伴。 

    “奇,我们选择在智联科技获巨额融资的候,依坚持走一条不路。”林霄门见山,瞬间吸引了有人的注力。他的声音沉稳有力,带不属这个纪的熟与笃定。 

    投影幕布上显示一组数据图表。是陈铭整理的分析,清晰展示了文化节平台上性社团活的爆式增长。每一个数据背凝聚团队继夜的努力。林霄了完善这套分析系统,在办公室连续工了三三夜的场景。 

    “校园社交不是单纯的流量游戏,是一场文化的重构。”林霄继续,“我们不需烧钱买来的户,我们的是真正理解并热爱校园文化的参与者。”这句话让张婧怡不挺直了背脊,深深认这个理念,这初决定加入团队的重原因。 

    台有投资人始低声交谈。林霄注到几个机构的代表正在快速记录。他继续:“上个月的全高校文化节证明了这一点。在有任何补贴的,我们获了超15万的新增户,且他们的留存率比业平均水平高50%。” 

    到这,林霄的思绪不由回到文化节期间。候,许昀带领团队走访了十几高校,每早忙到晚,了确保活顺利进。他们亲眼见证了组织活何在平台上分享他们的热与创真实的互,远比冰冷的数字更有服力。 

    “打断一。”一排一位戴金丝眼镜的投资人举,“们的商业模式来很收入何平衡?据我知,们在文化节上投入了量资金。” 

    这个问题正林霄的预料。他回一晚张婧怡反复讨论应策略的景。张婧怡敏锐的商业嗅觉,帮助团队找到的平衡点。他点一页PPT,展示了社团活运营模块的设计方案:“我们已经将文化节的经验标准化,了一套让社团主运营活的系统。这不仅降低了运营本,促进更型活的产。” 

    在他这句话的候,脑海李楠了优化系统反复调试的画技术团队的核员,李楠虽质疑团队的决策,在执是全力赴。正是这坚持专注,让Caus Echo的技术基础变越来越扎实。 

    “竞争呢?”另一位投资人问,“智联科技已经承诺在三个月内覆盖百高校,提供免费短信服务。何应?” 

    听到这个问题,许昀在排不捏紧了拳头。他清楚智联科技带来的压力有一个月,已经有几高校被方高额补贴摇。清楚,林霄早有应策。 

    林霄嘴角微微上扬:“请问在座各位,参加的社团活吗?是什回忆此珍贵?”他环视全场,“不是免费的短信,是真实的感连接。我们提供的不是一个工具,是一个让这珍贵回忆延续的平台。” 

    这段话让许昀了他们刚始创业的场景。候,他们是在操场的角落讨论产品方向,林霄简单的话本质的东西。正是这户真实需求的深刻理解,让他们在竞争激烈的市场始终保持已的特色。 

    场忽安静来。许昀注到,几位原本一直在机的投资人了头。林霄的这番话似乎触了在场有人柔软的部分。尘封已久的校园记忆,在这一刻被唤醒。 

    “很打人。”一位长的投资人口了,他的语气一丝怀念,“我们需到更具体的增长计划。们准备何扩市场份额?” 

    林霄调一份详细的市场拓展计划。这份计划凝聚团队个不眠夜的血。他张婧怡了完善这个方案,几乎跑遍了有合高校,了确保每一个数据有实调研的支撑。 

    “我们将采''深耕+辐射''的策略。在有二十高校深耕细社团联盟的形式向周边

    扩张。这方式虽来增长较慢,确保每一步踩在实上。”林霄的声音坚定。 

    张婧怡在排轻轻点头。这正是一直主张的策略。在烧钱抢市场的环境,这的选择需的勇气。相信,有这建立真正的竞争壁垒。 

    “有思。”金丝眼镜的投资人若有推了推镜框,“不这个计划,们需少资金支持?” 

    “3000万。”林霄报了一个有人料的数字,“这个数字不是化的融资需求,是我们经详细测算真正需的金额。” 

    一阵议论声。这个数字远低市场上类项目的融资规模。许昀到张婧怡紧张攥紧了的文件夹。他们,这是一个冒险的决定。在资本市场普遍追求高估值的环境,主降低融资额度与主流选择背驰。 

    “林,这是在玩笑吗?”一位投资人忍不住,眉头紧皱,“在市场的估值标准,们完全价更高。在是资本市场候,放弃这个机?” 

    林霄嘴角露一丝若有若的笑。这让许昀了他们一次讨论融资方案的场景。晚上,整个团队围坐在简陋的办公室,争论到几近明。终,是林霄的句话让有人醍醐灌顶:“高的估值像是附加在背上的重担,似光鲜,实则影响我们的每一步选择。” 

    “我们不需高估值带来的包袱。”林霄平静回答,目光坚定,“Caus Echo需的是真正理解我们价值的合伙伴,不是一味追求回报倍数的资本。校园文化的价值,不应该被简单的数字定义。” 

    演讲结束的提问环节异常热烈。投资人们Caus Echo的商业模式展浓厚兴趣,特别是关何将线的经验转化持续的竞争优势这一点。林霄逐一答,每个回答显示产品市场的深刻理解。 

    许昀在一旁仔细观察每位投资人的反应。他,虽团队的理念表示认在谈到具体投资条件,眼神却闪一丝犹豫。这让他林霄曾经的话:“真正的投资不仅是资金的注入,更是理念的共鸣。” 

    “一个问题。”金丝眼镜的投资人站来,声音一丝咄咄逼人,“果我们投资,需一个董席位部分业务决策权。这点问题吧?” 

    场的气氛突紧张来。许昀张婧怡不约向林霄。这正是他们况。他们清楚,这不仅仅是一个简单的投资条件,是关乎团队未来展方向的重抉择。 

    在这,许昀注到林霄的眼神变格外坚定。是他再熟悉不的神,每次团队遇到重决策,林霄的眼神。 

    林霄深吸一口气,目光坚定的投资人:“抱歉,这一点恐怕法接受。Caus Echo的核价值在校园文化的理解坚持。果失了独立决策的力,我们偏离初。” 

    他这话,脑海几个月的场景。在深夜讨论产品方向的议,了一个功反复修改的走访高校收集户反馈的光。每一个决策,每一次改进,凝聚团队校园文化的理解坚持。这,不是简单的股权比例衡量的。 

    “轻人,不太理化了。”位投资人语气变严肃,眼神一丝不耐烦,“在这个市场环境有足够资源的支持,们很难抗衡有实力的竞争们应该明白,在的市场竞争有激烈。” 

    张婧怡在排屏住了呼吸。太了解在的处境了。上周的数据分析显示,智联科技在三重点高校的户增长率已经超了Caus Echo。有新的资金支持,接来的市场竞争更加艰难。 

    了一个月个夜晚。,林霄坐在电脑分析户数据,指一组异常活跃的:“到了吗?这才是真正的社交价值。不是数字的堆砌,是真实的连接。”一刻,了团队坚持的义。 

    “了资源放弃初,我们真的输了。”林霄的声音依坚定,带摇的决,“感谢各位的关注,果这是投资的必条件,我们需间来思考。” 

    许昀林霄的背影,内一股难言喻的敬佩。他知,此此刻,林霄做了一个改变团队命运的决定。这不是冲是深思熟虑的选择。正他常的:“真正的创业不是一场短跑,是一场马拉松。点的选择,决定了我们远。” 

    路演结束,团队走创业厦。夏的阳光依炽热,的气氛,却显了许。许昀注到,林霄的脸上有丝毫的懊悔,反。 

    “太冒险了。”张婧怡终忍不住,声音担忧,“在这个间点拒绝投资……我们的金流撑不了

    了。”紧握份财务报表,上的数字清晰显示团队的窘境。 

    “我明白的担忧。”林霄停脚步,转身团队员,“底线我们必须坚持。这不仅关系到在的选择,更关系到未来的路。在妥协了,我们永远找不回属已的方向。” 

    许昀林霄的侧脸,忽句话:真正的价值不在的规模,否建立真正的竞争壁垒。在他终明白,林霄的竞争壁垒,不仅仅是技术户数据,更是的坚持。 

    阳光,林霄的轮廓显格外清晰。许昀忽识到,这个比不了少的创始人,在这一刻展了远超龄的熟与远见。他的选择,不是了一失,了守护团队的灵魂。 

    “来怎办?”张婧怡问有人的疑问。 

    林霄望远处的际线,北京的空依湛蓝洗。他的目光越高楼厦,仿佛到了更远的未来:“等真正懂我们的投资人。在这,”他转身,目光坚定,“我们先办法度这个难关。” 

    听到这话,张婧怡默默掏机,了一条短信……

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